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2021-07-27

——访上海弗杰过滤器材有限公司总经理胡学锋

本刊记者万磊

在现代工业、生活中，“过滤”技术被广泛应用，过滤器时刻保护着我们的生产和生活安全，是工业中非常关键的配附件，所以过滤器可称为工业中的守护神。
隶属于跨国企业FG过滤集团（Filtration Group）的上海弗杰过滤器材有限公司（以下简称上海弗杰过滤），成立于2008年，专业制造工业过滤器。上海弗杰过滤在中国市场虽然是一个新品牌，但沿袭了德国总部马勒工业过滤器近60年的经验和内涵，仅几年间，上海弗杰过滤通过精心制定并严格执行适合中国市场的战略，实现了快速发展，2019年的销售业绩较2018年增长50%多，2020年较2019年增长了近50%。上海弗杰过滤的第一个五年计划是用5年的时间，到2023年实现营业额相比2018年翻5倍。
实践告诉我们，液压系统70%以上的故障是由于油液污染造成的，这些污染物包括固体颗粒、水、空气、化学物质、微生物、静电离子、热能、磁场和放射性物质。一个液压系统中需要有多个不同功能的过滤器，才能将这些不同的污染物处理掉。上海弗杰过滤的四大类过滤产品中（液压过滤器、自动过滤器、空气过滤器、分离设备），液压过滤器的销售量占60%以上，具有深厚的液压过滤器研发、制造和服务经验。
上海弗杰过滤总经理胡学锋是流体专业出身，兼具过滤和液压的履历背景，2018年加入上海弗杰过滤，是公司战略制定和执行的主要负责人。本刊特约专访胡学锋总经理，一起分享上海弗杰过滤技术及其应用。

请介绍一下上海弗杰过滤及FG过滤集团的概况。

胡学锋：2016年，FG过滤集团收购马勒集团工业过滤器事业部，成立FG过滤集工业事业部，成立于2008年的马勒工业过滤器（上海）有限公司更名为上海弗杰过滤器材有限公司。
FG过滤集团工业事业部总部位于德国巴登符腾堡州厄林根，在德国厄林根、罗马尼亚、中国和日本均建有工厂，在全球拥有超过800名员工。德国总部从1962年开始研发生产过滤器，拥有近60年的研发、制造、运营经验，产品主要用于液压过滤，切削液、冷却液过滤，工业用水过滤，空气过滤，油水分离、油气分离等。
FG过滤集团主要以研发生产工业、民用过滤器为主，在28个国家经营着100多家公司，共有6000多名员工，每个子公司在各自专业领域都积累深厚。
FG过滤集团由美国麦迪逊基金拥有。麦迪逊基金拥有三个集团：FG过滤集团，麦迪逊生命医学集团，麦迪逊工业解决方案集团。

过滤器的市场容量有多大，在工业装备中的重要性？

胡学锋：据FG过滤集团的内部报告，2020年全球过滤器市场容量大约有1100亿美元。所以过滤器的市场容量非常大，但是市场非常碎片化，各类过滤器的市场容量各不相同。
在现代工业、生活中，过滤技术应用广泛。大家能想到的地方有过滤器，想不到的地方也会有过滤器。所以过滤器产品覆盖范围非常广，除了大众比较熟悉的汽车滤清器，还有工业领域需要用的各种过滤器，包括液压过滤器，空气过滤器、燃油过滤器，机油过滤器，水过滤器，等等。
因为工业过滤器大部分应用在普通人日常生活中不太关注的地方，却时刻保护着我们的生产和生活安全，是工业中非常关键的配附件，所以过滤器可称为工业中的守护神。
比如在液压系统中，过滤器只是附件，但是专业人士都知道，液压系统70%以上的故障问题都是由系统的清洁度引起的，所以过滤器是液压系统健康运转的关键附件，为此，液压行业要充分认识到过滤器的重要性。

请分别介绍一下上海弗杰过滤生产的四类过滤产品？

胡学锋：过滤器的种类非常繁杂，不同行业过滤器的功能差异也很大。FG过滤集团（共有近30家子公司）产品几乎涵盖过滤的每一个方面，而上海弗杰过滤的产品分为四大类。

各工业领域主要会用到哪几类FG过滤产品？

胡学锋：FG过滤产品的应用几乎覆盖了风力发电、水电火电、工程机械、机床、钢铁、造纸、海事船舶、食品医药等所有的大家所周知的工业领域。应用在食品
行业和医药行业的所有过滤器，均取得了美国的FDA认证和欧盟的EU10/2011认证。
每个工业领域都要用到多种过滤产品，FG过滤产品在一些重要工业领域的应用情况如下：
工业液压：液压系统，润滑系统，工艺水乳化液过滤等。
冶金装备：液压系统，润滑系统，工艺水乳化液过滤，除尘装置，烟雾净化等。
电力行业：液压系统，润滑系统，冷却水过滤，燃油过滤，空气污染控制，废气过滤等。
海事船舶：液压系统，润滑系统，油水分离，发动机维护系统等。
风力发电：变速箱，变桨系统，转向系统，制动系统，发动机舱，塔式空调机组 (TCU)，变压器平台等。
机床行业：液压系统，乳化液过滤，油雾分离，除尘等。
食品医药： 粉末加工，除尘，冷却和工艺水处理，制造和加工液体过滤，糊状类物质的过滤等。
化工行业：粉末加工，除尘，冷却和工艺水处理，制造和加工液体过滤，糊状类物质的过滤，热气过滤等。

请介绍一下FG过滤产品的一些典型应用案例？

胡学锋：在具体的应用中，我们帮助客户制定过滤方案，解决了客户许多实际问题。

◆液压润滑系统

液压、润滑系统中有大约70%～80%的设备故障来自于流体介质的不洁净，保证了流体介质的清洁度也就在很大程度上保证了设备的稳定运行。例如，在钢铁厂磨矿机上的润滑系统中，特殊的润滑单元是为轧机轴承和轴颈设计的静压润滑系统，每个轧机有两个润滑点。由于润滑油中的颗粒物没有得到足够的过滤，致使轴承磨损增加，从而导致设备的稳定性严重降低和设备维修成本大幅增加。
我们对集中润滑系统进行了相应的改造，配备了合适的高压、低压过滤单元以及回油过滤单元，确保对润滑点供应合格的润滑油。另外，污染指示器的使用，使得设备的定期维护保养可行可控。因此，高效率和高质量的过滤系统确实延长了服务周期，最大限度地提高了设备的正常运行时间和降低了运行成本。

◆风力发电机齿轮箱

在非直驱风力发电机的发电过程中，齿轮箱是必不可少的部件，必须用维护良好的润滑油进行充分润滑，使其可以持久可靠地运行，然而在恶劣的天气条件下保证变速箱油品的质量是一个挑战。我们采用带止回阀的FG-4-CV型除湿空气过滤器可轻松避免周围空气中的水分和颗粒从油箱的呼吸口进入油箱，为确保好的油品质量做出了贡献。而且，FG-4-CV除湿空气过滤器吸收了比其他同类产品多达17%的水分, 以更低的单位成本实现可持续、更高效的解决方案。

◆易燃粉尘

FG过滤产品在空气过滤上也有出色的表现。比如，一个客户用激光系统切削独特、复杂的冲压工具。切削的过程中会使用不同的材料，例如木材、铝或塑料。会产生大量的大于10MJ（最小点火能量）的粉尘，有爆炸的危险，必须被及时清除。我们的除尘设备SFK-09，空气流量为6000 m3/h，成功地分离在激光加工过程中产生的粘性粉尘，帮客户消除了这个风险。同时，项目团队还安装了远程监控，可对所有测量值和参数进行连续监控和诊断。另外，通过使用锥形滤芯来优化过滤腔的流动条件和使用HI 26助滤剂，来延长了滤芯的使用寿命。

◆极端工况中的设备

FG过滤的自动反冲洗过滤器在一些环境恶劣的场所也提供了完美的解决方案。例如：冬天一些海湾和航道会结冰，致使航运无法正常进行。为了提供一个可以航行的水路，破冰船在冬季的几个月里都需要不间断地工作运行。每艘船有5台发动机，每台12 000马力。为了保证航道的连续性，破冰船的发电机组在运行过程中必须保证不出任何问题，从而需要在极端寒冷的情况下，保证可靠的润滑油过滤。
针对这种挑战，公司项目团队采用5台R5-8的自动反冲洗过滤器，成功地帮客户解决了这个难题。改造后，该方案不仅节省了船上的空间，而且自动反冲功能大大地减少停机维护时间和维护工作，从而降低了使用成本。

FG过滤器分为几个精度等级，是不是过滤精度越高的产品越好？

胡学锋：我有一个理念：不存在适用于所有场合的所谓最好的过滤器，只有最适合于某一个特定应用场合的过滤器。
过滤精度也是一样的概念，选用哪种精度的过滤器不存在好或不好，只有合适与不合适。没有一种过滤器可以通打天下，一定要结合应用场合，选择最匹配的过滤器。
过滤根据应用要求，按照过滤精度可分为粗过滤（或初过滤），细过滤（几十μ），精过滤（几个μ），超精过滤（μ以下），以及更加精密的反渗透等（离子级过滤）。
自动过滤的过滤精度从几百μ到几十μ，精度不会太高，一般用作初级过滤，主要去除介质中的大颗粒。精密自动过滤器的过滤精度可达10μ左右，用在一些特殊的场合，比如汽车发动机的机油过滤。
过滤精度并不是越高越好，因为过高的过滤精度会给介质带来很大的流阻。所以选择适合于具体应用场合的过滤精度很重要。
液压油、机油的过滤，一般要求把与需要保护的摩擦副的间隙大小差不多的颗粒去除即可，这样就可以对摩擦副起到很好的保护作用，还能保证介质的流动性。比如发动机活塞和活塞环之间有间隙，活塞与活塞缸之间有间隙，间隙大约是几十μ起，工作时在间隙间会形成油膜，机油过滤器的过滤精度小于摩擦副间隙大小差不多即可。

在工业领域，FG过滤产品的核心竞争力主要体现在哪些方面？

胡学锋：我们的核心竞争力主要体现在以下四个方面：
◆过滤机理的研究
FG过滤集团作为有悠久历史的专业过滤器公司，对过滤机理的研究有深厚的积累和深刻的领悟，过滤机理的研究主要体现在对滤材及滤材组合的研发。滤材组合也是滤材知识中非常重要的部分。
过滤器的应用场合千变万化，不同的场合需要不同的滤材，或者要用到不同滤材的不同组合，来实现高效过滤。
从基础滤材到复合滤材，各种滤材之间的匹配都有know how，因此不同的厂家即便用同样的滤材生产出来的过滤器品质可能并不一样。
◆过滤器的整体设计
整体设计包括过滤器以及滤芯的设计，以实现最合适的流阻，更长的寿命，更高效的过滤，更方便的使用和维护。
◆久经考验的成熟制造体系
上海弗杰过滤的优势之一就是在德国总部的指导下，建立了久经考验、稳定可靠、持续优化的制造体系。这套制造体系的工艺流程、检验检测、质量管控等等，都经历了近60年的反复实践、验证、改进，所以称之为久经考验的制造体系。
◆对不同过滤应用场景的理解
不同的应用场景，对过滤有不同的需求。从1962年到现在，我们已有近60年的应用经验积累，对不同的过滤应用场景都有深刻的理解。
从滤材研发，到整体设计，到制造体系，以及对各种应用场合的理解，都是FG过滤产品的核心竞争力，同时我们不断通过应用和验证对过滤产品的性能进行持续提升。

2018年上海弗杰过滤新工厂正式开业，请介绍一下新工厂的特点？

胡学锋：上海弗杰过滤制造体系的一大亮点就是生产滤芯的无尘车间，这是我们推行“精芯、净芯”理念的具体实践。对于工业过滤器制造厂来说，目前并没有强制要求具备无尘生产条件，包括国际大品牌的过滤器制造商并不是都有无尘车间。然而我们认为过滤器本身就是用来清洁流体的，如果滤芯有灰尘，将影响其清洁被过滤介质的表现。目前国内很多地方的空气质量仍在改善中，空气中的浮尘难以避免。所以无尘车间可以避免大多数的灰尘落进滤芯，保障过滤器滤芯的清洁。上海弗杰过滤在中国市场虽然是一个新品牌，但我们坚信只要在细节上下功夫，把产品做到最好，就能和中国经济一起取得长足的发展。
制造体系中的核心装备都是一流品牌的进口装备，但如果国产辅助性工艺装备能达到要求，我们也在国内采购。实验检测是国内、国外配合起来进行，上海工厂可以进行常用的实验检测，不常用的实验检测仍然在德国总部进行，这种方式比较灵活，既可以保障检测水平，也可以适当降低成本，适合上海弗杰过滤目前这个发展阶段。
上海工厂制造的产品主要供应国内市场，随着国内产能的建设成长，产品出口也在稳步增长中。

上海弗杰过滤的本地化生产进展如何？

胡学锋：对我们来说，本地化不只是本地化生产，而是全价值链本地化。
现代企业的竞争一定是全价值链的竞争，而不只是单个方面的竞争。我们这么理解全价值链本地化，它包括从产品的研发，设计，采购，生产，销售，交付，到售后服务，价值链上的每一个点都要实现本地化，并形成自己特有的优势。价值链上的每一个点都做好了，就自然可以获得相应的市场份额。
上海弗杰过滤的全价值链本地化主要体现在以下五个方面：
第一，本地化研发。德国总部是我们的研发核心，原始知识储备在那里。但在国外研发的弊端是知识储备在国外，会影响研发速度。
我们将通过国产化战略的逐步实行，力争在2021年年底基本实现本地化研发，结合德国总部的知识和经验，独立自主地按照中国客户要求开发产品，我们也是在按照这个目标打造我们的研发团队。
第二，本地化采购。公司在前期大部分是从国外采购，我们争取到2021年底，大多数采购能够在本地进行，以优化供货期，控制成本，保证供应链的灵活性。
第三，本地化生产。本地化生产可以控制成本，缩短生产周期，增强我们供应链的抗风险能力，为持续稳定地服务我们的客户打造强大的基础能力。
第四，本地化销售。我们理解的本地化销售，不仅仅是了解销售的产品及技术，还对产品所服务行业和各种应用场合都非常了解，真正可以站在客户的角度去帮客户思考问题、解决问题，可以根据具体工作场合（温度、压力、流量、流体介质等）和客户需求（使用寿命、维护间隔等），为客户推荐最合适的过滤器（滤芯材质、过滤精度等）。
第五，本地化服务。服务其实从与客户的首次接触时就开始了，良好的服务可以让客户在愉悦中沟通，很快地分享到产品知识和行业知识，得到很好的选购和使用建议，按时按量地收到所需要的产品，及时的售后咨询答疑，快速的故障问题分析处理等。

近期FG过滤集团将推出哪些创新理念？

胡学锋：2019年在PTC ASIA展会上，我曾受中国液压气动密封件工业协会邀请，在国际技术交流报告会上做了《弗杰过滤的新探索》的报告（报告刊登于本刊2020年第8期，也曾在杂志微信公众平台发布）。报告中，我介绍了FG弗杰集团近年来研发的新产品，包括新的塑料回油过滤器、智能传感器和流体卫士。此次我想介绍公司正将VR技术（虚拟现实技术），用于过滤技术的推广、过滤产品的培训、售后服务等，计划于2021年年底正式推出。
在现代工业中实现技术革新突破，往往需要在本体技术的基础上，将跨行业的技术嫁接过来，比如我们正在研究在过滤产品中融合VR技术。将来，我们会给客户提供VR眼镜，把客户的过滤产品设计到VR系统中去，在客户服务的全流程中提供别具特色的服务，比如在与客户建立关系的初期，介绍过滤产品的时候，可以让客户带上定制的VR眼镜，立体地感受我们的过滤产品，还可以通过手部动作模拟进行过滤产品的拆装等操作，亲身体会过滤器的结构组成和性能特点。我们称之为体验式营销。
这项创新技术的推出，将改变过去的沟通方式、培训方式等，将客户体验水平提升到一个新的台阶。我们相信用户会喜欢这个创新理念。我们将努力研发，争取让我们的客户早日可以亲身感受FG带来的VR技术的过滤器体验。

FG过滤集团对上海弗杰过滤制定了哪些战略规划和目标？目前执行情况如何？

胡学锋：FG过滤集团的创始人，都是功成名就、资产丰厚的人生赢家。所以FG过滤集团创立的初衷不同于一般企业，这些创始人都想做点有意义的事情，这也是他们为什么立下了这样的企业远景：我们一起让世界变得更安全，更健康和更高效，并选择了过滤行业。
FG过滤集团成立上海弗杰过滤后，对中国市场就有了新的定位。
产品方面，拥有一流的过滤器品质；市场方面，在保证品牌涵义（包括产品的功能、性能、质量、服务等等）的基础上，努力降低成本，在中国市场把弗杰过滤打造成更高性价比的高端品牌。
我们的目标主要有四个方面：
◆第一个目标：成为一个真正的中国本地化公司。
不同的市场，客户的期待是不一样的。中国客户很关注供货速度、产品价格及沟通的体验，这是中国市场对我们挑战也是我们的机会。要成功应对以上挑战就需要我们理解中国的商业文化，以中国客户期待被服务的方式来服务中国客户，所以成为“真正的中国本地化公司”是我们的第一目标。
◆第二个目标：到2021年年底完成四大类产品的国产化。
要成为“真正的中国本地化公司”就必须国产化我们的主要产品，国产化将为实现有竞争力的价格和及时供货提供基础保障。
◆第三个目标：提升品牌知名度。
品牌不仅仅只是一个名字，而是被赋予的含义，包括产品的功能、性能、质量稳定性，耐用度，交货期，售前、售后服务，与上下游的协同合作，等等。
我们的品牌目标是：想到过滤，首先想到弗杰。在中国市场，要把上海弗杰过滤这个新品牌树立起来，就需要提升品牌知名度。所以近年来我们一直坚持在国内知名的专业杂志上投放广告，参加展会，有计划地拜访我们的目标客户，组织技术交流会等。
◆第四个目标，在中国工业过滤器市场的占比进入前列。
实现这个目标我们有一些与生俱来的优势，首先我们拥有近60年的技术积累，包括产品技术、生产技术、运营技术等等，其次我们有全球化客户关系资源的支撑，与很多全球龙头企业有合作，这些客户资源可以吸引更多中国本地企业与我们合作。
在正确的战略指导和强力执行下，上海弗杰过滤的销售业绩实现快速增长，2019年上海弗杰过滤的销售业绩较2018年增长50%多，2020年较2019年增长了近50%。我们的目标是2018～2023年，用5年时间实现营业额翻5倍。
清晰的战略，强有力的执行，快速增长的业绩，让上海弗杰过滤成为了FG过滤集团子公司中冉冉升起的新星。将上海弗杰过滤自身发展好，把过滤产品做好，提供符合中国用户需要的产品和服务，就是对公司愿景“我们一起让世界变得更安全，更健康和更高效”的切实贡献！